CORE objects: «Для архитекторов создавать мебель — это идея фикс»

В 2021 году бюро Blank запустило производство мебели под брендом CORE objects. Такое решение стало ответом на дефицит отдельных категорий на российском рынке. С тех пор потребность в качественной мебели только росла, а локальные бренды стали активнее занимать нишу ушедших производителей.

Портал «Архсовета Москвы» поговорил с креативным директором CORE objects Еленой Пруговой – о том, почему архитекторы мечтают создать мебель, каких элементов не хватает в общественных пространствах, и как избежать выгорания при запуске стартапа.

– Как вам пришла идея о создании мебельного бренда, с чего он начинался? Стало ли это ответом на запрос аудитории?

Для архитекторов создавать мебель — это мечта, некая идея фикс. Известные примеры можно перечислять бесконечно: Заха Хадид, Алвар Аалто, Марсель Брейер. Интересно, что начинает большинство архитекторов почему-то с создания стула. 

Возможно, причина интереса в том, что в сфере мебели цикл реализации короче. Те, кто работает со зданиями, привыкли, что для воплощения идеи требуется время – более того, есть проекты, которые уходят в стол, и увидеть их вживую никогда не получится. В случае же с мебелью можно получить результат в очень короткий срок – даже за два месяца. Человек придумал в голове идею – и вот она уже появляется в реальности. К тому же, здесь можно «докручивать» детали, постоянно что-то улучшать – со зданием так сделать не получится.

Если говорить про Blank, то бюро изначально много работало с общественными пространствами, интерьерами – и наш мебельный бренд появился как логичное продолжение этих проектов. Мы заметили, например, что софа лаконичного дизайна легко встраивается практически в любой интерьер – но подходящего предложения на рынке было недостаточно, и мы решили создать свой продукт. Еще один предмет, который мы разработали сразу, видя запрос аудитории, – контейнер для сбора мусора и он, кстати, до сих пор в топе продаж.

Кроме того, большинство производителей, с которыми мы сотрудничали, обычно предлагали мебель из МДФ, HPL. Нам же хотелось использовать натуральные, долговечные и износостойкие материалы, такие как дуб – но таких поставщиков практически не было.

– Как уход зарубежных брендов повлиял на вас? Увидели ли вы новые возможности или, напротив, это стало скорее негативным фактором?

Что вижу я – освободилась целая ниша, особенно мебели для общественных пространств, сегмента HoReCa (hotel, restaurant, cafe). Приходит все больше заказчиков, которым требуется мебель для ресторанов, кафе, торговых центров и особенно офисов.

Но чаще стали и просить реплики: то есть хотят взять иностранный дизайн, который, например, ранее был заложен в проекте, и сделать на него копии. И здесь мы уже не помощники – потому что уважаем авторское право и, более того, патентуем свой дизайн. 

Если говорить про нашу компанию, то уход зарубежных брендов сказался скорее положительно – обороты выросли. Но лично от себя скажу, что некоторых брендов, например, IKEA, очень не хватает, я до сих пор не могу найти альтернативы им на рынке.

– Как формировался модельный ряд бренда и ассортимент COREobjects? Как выбирали материалы? Каких поставщиков у вас больше – российских или зарубежных? Почему?

Модельный ряд у нас начался с серий «Половина» — это контейнеры и кашпо – и софы «На ножках». Это едва ли не самые ходовые предметы мебели, востребованные для общественных пространств. Потом количество и разнообразие росло, мы адаптировались под собственные потребности и запросы заказчиков. Например, мы могли вести какой-либо проект, где видели: здесь к софе надо добавить журнальный столик или укомплектовать мебельную группу. И сами создавали недостающие элементы.

Сейчас в каталоге CORE objects уже более 100 предметов: для общественных пространств, для интерьеров и даже для людей – то есть мы делаем различные аксессуары, сумки, блокноты. 

Материалы для нашей мебели выбираю лично я: езжу на оптовые склады, общаюсь с поставщиками и производителями. Основное требование – это износостойкость и натуральность. Если мы выбираем дерево – то это, как правило, дуб или ясень, хотя если заказчик не готов к высоким бюджетам, то можем предложить массив сосны, березы, бука. С тканями немного другой принцип – в этом случае натуральные материалы менее долговечные. Но мы обязательно смотрим, чтобы ткани были тактильно и визуально приятными и показали хорошие результаты теста Мартиндейла, то есть износостойкости.

Важный момент – мы работаем исключительно с российскими поставщиками, поэтому позиционируемся как бренд, у которого нет проблем с логистикой и сроками, ведь практически все сырье локальное. Если же мы взаимодействуем с зарубежными производителями, то смотрим, чтобы на складах в России был необходимый товарный запас.

Такая стратегия помогает нам не зависеть от внешних факторов – чтобы не случилось такого, что заказчик оплатил мебель, а мы не смогли вовремя поставить. К сожалению, пару раз у нас такие случаи происходили, поэтому перешли на локальных производителей.

– Как российские бренды формируют свою ценовую политику? Какие ориентиры используют?

Цена зависит от нескольких факторов. Во-первых, это сырье: если оно дорожает, то и стоимость мебели растет. Далее учитывается работа на производстве, налоги, логистика, расходы на персонал. Надо предусмотреть и собственную маржу – бренд все же должен зарабатывать.

Чаще всего приходится разрабатывать собственный продукт, а дальше делегировать производство крупным проверенным заводам. В таком случае получается сотрудничать с разными заводами, менять их, если качество перестает устраивать. Такой «ручной» подход позволяет лучше контролировать результат, но, соответственно, и цена становится выше.

–  Что нужно знать, прежде чем запускать свой бренд мебели? Какие советы вы бы дали сегодня себе из прошлого?

Если говорить о специфике именно мебельного рынка, то первый совет – не пытаться найти производителя, который решит все задачи разом. Например, когда мы делали софу «На ножках», мне очень понравилось деревообрабатывающее производство – но там брались изготовить только каркас. Показалось странным собирать софу «по деталям», поэтому я уговорила мастерскую взяться за проект целиком. Это была ошибка – подушки они в итоге заказали у третьего подрядчика, и качество нас не устроило. Поэтому дальше решили искать отдельного производителя под каждую задачу, плюс точку сборки. 

Второй совет – не стремиться на старте работать с крупными производствами. Они согласятся сотрудничать с вами только тогда, когда у вас появится хороший поток заказов, предсказуемость партий. Мы пришли к крупным производителям после нескольких лет усердной работы с мелкими и средними игроками.

Третий совет — сразу ставить объективные требования и вести авторский надзор. Надо уметь отстаивать свои права и критерии качества, потому что производители – народ прожженный. Они могут всем коллективом уверять, что клиент не прав, что это не брак, а допуск.

Мы, кстати, очень лояльный бренд – если клиенту что-то не нравится, то всегда стараемся решить вопрос, а не спорить. Потому что нам важно, чтобы клиент возвращался. К тому же, я лично очень расстраиваюсь, если вижу, что заказчик чем-то разочарован.

–  Какие ошибки или неудачи были на пути? Чему они научили вас?

Если говорить про предпринимательский опыт в целом, то я бы обязательно советовала анализировать рынок, чтобы лучше понимать, в какую сторону двигаться. То есть надо не придумывать себе, что потребителям чего-то не хватает – а заказать исследования, узнать запросы. И тогда выяснится, что, например, светильники не так уж важны для клиентов, а конкуренция в этом сегменте высокая, поэтому заработать на них сложно. Я же поначалу гадала, что нужно этому миру – хотя надо было просто использовать больше аналитики. 

Также я научилась не браться за все задачи сразу – это чревато выгоранием. Надо сразу набирать команду под разные задачи, чтобы на одном человеке не висели несочетающиеся между собой функции. Я сначала пыталась заниматься всем – от проверки документов, составления актов и соглашений до придумывания дизайна, авторского надзора, поиска заказов и организации логистики. Но долго так работать невозможно – поэтому важно как можно раньше найти соратников и профессионалов.

–  Каковы планы CORE objects? В каком направлении планируете развиваться?

Мы со старта бренда задумывались об окружающей среде. Поэтому в нашу первую линейку товаров вошел контейнер для сортировки мусора – и сейчас мы эту повестку планируем развивать. Планируем коллаборацию с одной из крупнейших компаний по сортировке и переработке мусора – Zamarin Group. Предполагается, что в результате клиенты получат не только контейнер, но и сопутствующий сервис по сортировке мусора и его вывозу. Еще один совместный продукт с Zamarin Group – это создание нового контейнера для общественных и жилых пространств. Третье решение, тоже в рамках коллаборации, – будем создавать мебель из вторсырья. То есть давать новую жизнь уже бывшим в употреблении материалам, таким как древесина, металл.

Наконец, мы готовимся запустить новое направление – мебель для жилых пространств. Пока CORE objects ассоциируется с сегментом HoReCa, но мы хотим активнее создавать то, что нужно людям для жизни. Что это значит? Будет более обширная линейка предметов мебели, ниже цена, а еще новые аксессуары. Это направление нам тоже очень интересно.